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做業務,是賺進高收入的最快方法!
「省話」的人當業務,往往四處碰壁,
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成為超級業務的祕訣,不是你一直「表白」,得讓客戶跟你「表白」。
有竅門的——
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本書作者松橋良紀,在初入業務的三年內,
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但因口才不佳,業績始終低迷,差點被公司開除。
直到他上了一堂課,領悟出獨創的「沉默推銷術」:先合拍再推銷,
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月薪更從二十萬日圓翻轉五倍!
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他說:多數業務就是因為太會說、太愛說,才賣不出去!
所以——你得先合拍,不說話就把對方變成朋友,再推銷(其實不是推銷……)。
◎怕生業務專用的聊天術
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◎超級業務六字訣——先合拍再推銷
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?肢體語言怎麼合拍:鏡像效應,讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。
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◎這麼做,不必推銷,商品介紹一步到位——客戶爽快下單:
?用五個問題,放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像,就能把「改天再說」變成「現在就買」。
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切記:「你的問題越短,他的回答就越長」。
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除此之外,作者還要告訴你:
?如何用兩通電話就約到負責人當面談。
?為什麼頂尖業務多用「聽說……」,失敗的業務老講「都是……」?
?銷售陷入低潮怎麼辦?
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只要讀完本書,你就能更快辦到。
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作者: 松橋良紀
新功能介紹- 譯者:游心薇
- 出版社:大是文化
新功能介紹 - 出版日期:2015/05/27
- 語言:繁體中文
其他新聞
▲川普27日簽署新的行政命令,禁止7個穆斯林國家的公民入境美國。(圖/路透社,下同)
國際中心/綜合報導
美國總統川普(Donald John Trump)27日以反恐為由,禁止7個穆斯林國家公民入境,引發各界不滿,紛紛在各地機場示威抗議。現在,紐約布魯克林(Brooklyn)一名聯邦法官跟川普唱反調,29日發出緊急停留令,要求當局停止遣返被拒入境的旅客,讓示威團體一片叫好。
川普27日簽署行政命令,限制來自敍利亞、伊拉克、伊朗、利比亞、索馬利亞、蘇丹及葉門等7國移民,並暫停對這些國家的民眾發出簽證,直至國務院及國土安全部能夠讓移民及簽證審查機制更加嚴格為止,時間估計長達4個月;而川普簽署完成當天,命令就立即生效,導致許多事先不知情的外國公民、難民來不及入境,直接被扣留在機場。
▲大批民眾在機場外面反對川普的移民禁令。
對此,紐約東區聯邦地區法院法官唐諾利(Ann Donnelly)29日作出裁決,下令當局必須停止將難民和其他滯留機場的旅客遣送出境,無疑是公然與川普「唱反調」,美國民權聯盟(ACLU)為此興奮地在推特發文表示「勝利!」,還稱「我們的法院今天肩負起作為壁壘的職責,對抗政府濫權或行使違憲的政策或命令」許多抗議群眾聽聞後紛紛叫好。
唐諾利發布的命令雖已在全美即刻生效,但效果僅限搭機赴美後才知道法令改變的外國人,所以只要遭限制的7國旅客要登機,仍然會在辦理登機手續時被民航業者阻止;根據美國民權聯盟估計,這項禁令已經造成100至200名穆斯林國家的國民被扣留、遣送出境,但府方目前無法證實這項數字。
▼大批民眾高舉抗議標語,要求川普取消禁令。
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記者傅家妤/綜合報導
美國喜劇《破產姐妹》(2 Broke Girls)爆紅全球,故事描述紐約布魯克林區的2個女孩服務員麥斯(Max)與卡洛琳(Caroline)的日常,自2011年開播6季來風靡無數粉絲。但是,美國CBS電視台卻在日前正式宣布不再續訂此劇,使得4月18日在美國播出的第六季最終集,正式成為該劇的大結局,消息一出讓許多粉絲大感意外,紛紛直呼非常不捨。
▲《破產姐妹》確定完結。(圖/翻攝自《破產姐妹》臉書)
《破產姐妹》2011年開播時曾創下超高收視率,平均每集收視達到1150萬人次,該劇故事講述落難富家女卡洛琳,在紐約布魯克林威廉斯堡的某家餐館當服務生,與店內另一名服務員麥斯還成為了室友,兩人最後一起追夢,經營杯子蛋糕生意,該劇以幽默對白、搞笑劇情大受歡迎。
▲該劇講述麥斯與卡洛琳一面在餐廳打工,一面經營杯子蛋糕生意的日常。(圖/翻攝自《破產姐妹》臉書)
但是隨著CBS推出多部輕鬆喜劇,《破產姐妹》在第六季收視率平平,每集平均收視已下滑到700萬人次,因此自第六季播出以來,一直未有續訂消息傳出,而讓CBS電視台放棄該劇另一主要原因是,高昂的續訂費用。據消息人士透露,「CBS原本考慮為《破產姐妹》續訂一季,製作一部篇幅較短,約13-18集的最終季,但是最終因該劇的電視製作公司不願降價,雙方交涉失敗。」
▲卡洛琳與麥斯無論是在戲中或是私底下都有絕佳好感情。(圖/翻攝自《破產姐妹》臉書)
該消息傳出後,劇中的兩位女主角,凱特丹妮絲(Kate Dennings)與貝絲貝爾斯(Beth Behrs)兩人也分別在IG上寫下一段聲明,「我們與麥斯、卡洛琳度過超棒的6季,我們都非常感謝大家持續收看與支持,我們真的很驕傲可以擁有參演《破產姐妹》的一段經歷,最寶貴的就是收穫了一段終生的友誼!」大批粉絲也紛紛在網路上直呼非常不捨,「多少年了,最喜歡的一部劇集」、「都還沒有看到她們事業成功!」
▲花蓮暖警協助路過的電動車老人黏貼反光紙。(圖/網友白靖雅授權提供)
地方中心/綜合報導
花蓮警方有鑑於蘇花公路多落石、狹路,為防範轄內老人安全,便協助有使用電動車的民眾在車上黏貼反光條,沒想到被網友直擊,拍下照片分享到臉書社團,引起3000多鄉親按讚,感謝警方暖舉!
原PO在臉書社團「花蓮同鄉會」分數張照片,只見多名阿公阿嬤坐在輪椅或電動車上,背後則是有名警員蹲在地上,專注地幫忙貼反光紙在椅背上。此景讓原PO看了很感動地說「還以為這位警察叔叔在做什麼?見警車巡邏時突然在這位阿伯的電動車前停下,原來警察叔叔利用他的巧思,用反光紙貼在這位殘障阿伯的電動車後方,讓阿伯的電動車不僅在夜間行駛增加反光作用,也確保後方來車及殘障人士安全,和平派出所的員警超級貼心der」。
不少網友也稱讚「好溫馨喔警察你好棒」、「謝謝警察囉!是偉大的保母」、「哇 好棒的警察 見一個貼一個」;而另外有網友也透露,該警員其實就是新城分局和平派出所所長王祝光。
據悉,由於和平村位於蘇花公路上,多隧道、狹路、落石、砂石車等,讓村民每每要穿越時,對人身安全都產生顧慮,加上夜間照明不足,車禍意外頻傳。有鑑於此,在公路總局協助下,將好幾大綑原用來黏貼在工程人員、車輛、機具的反光條,提供給和平派出所作為預防交通事故,警方也協助村民在電動車背後黏貼,增加預警提醒作用,以防傷亡交通事故再發生。
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